第502章 化解冲突要有真本事

    “我和我的团队研究过大量的国外快时尚品牌，Boohoo.、ASOS、Missguided等的生产周期可以压缩至十四天到七天。这些国外品牌都是在我国生产成衣，不算物流时间甚至低于七天，所以我认为七天的生产周期是能做到的。”
    小染迅速给出自己的理由，想要挽回面子。
    “你看到了国外公司的生产周期很短，但有没有研究过他们为什么可以做到七天推新上市？那是巨大的投资打造出来的，比如在设计端，某国外品牌是由一个设计专家小组，八名设计师管理员，以及七十位经验丰富、理念相同的设计师共同组成，你能做到吗？”
    “我……”
    小染没办法回答。
    一个初创公司怎么可能和国外大品牌服装比拼实力。
    “现在让我们再看看你的另外服装定位——廉价和时尚。”
    秦云东并没有趁机挖苦讽刺小染，以报复刚才她的傲慢无礼，而是继续向下探讨新话题。
    “廉价和时尚其实是矛盾的，鱼与熊掌不可兼得。想要廉价就需要压低成本，不能使用中高档面料和辅料，不能雇大牌设计师，不能使用名牌大厂加工，那你的时尚还能有保证吗？”
    秦云东接着分析说，定价九十九元的服装最尴尬，既不能打动价格敏感性消费者，也不会让看重品牌的中端消费者满意，而高端消费者更不会理睬。
    “快速、廉价、时尚，听上去很美好，但想要平衡其中的关系会非常难，只有大品牌才能做得到。你是初创小公司，贸然进入就可能四大皆空，一无所获。”
    秦云东再次说明自己的结论，这一次全场都很安静，大家频频点头，似乎已经接受了秦云东的观点。
    小染脸色苍白，她曾经的万丈雄心已经被秦云东说得摇摇欲坠。
    “我借小染这个案例，也想和大家探讨创业的几个问题，不知道大家想不想听啊？”
    秦云东微笑着看向台下的观众。
    “想听！”
    众人一起热烈鼓掌。
    他们已经心服口服，觉得秦书记是个大行家，讲出来的东西都不是官话，满满都是干货。
    蒋廉和创业基地的负责人都向秦云东投去钦佩的目光。
    秦云东用真才实学化解了冲突，赢得了创业者们的尊重，这才叫真本事。
    秦云东摆摆手，示意大家安静下来。
    “在座的大多数都是创业人，你们想凭借自己的奋斗改变人生，过上美好的生活，我非常尊敬你们，也愿意提供最大的支持。但是你们也要理智看待创业，说实在的，在座能成功的几率不会高，或许只有不到百分之十的人才能闯过第一道关。”
    他先给大家泼冷水降温，并不是为了打击创业者的积极性，而是要让他们更冷静客观看到残酷的市场竞争。
    “大家都是初创者，本来就资金和经验不足，抵御风险的能力弱，所以大家最好不要选择不熟悉的领域创业，虽然你看着某些行业行情很好，但如果不具备行业经验和相关专业技能，那就会摔跟头。”
    台下的观众很安静，边听边认真做笔记，会场里只有沙沙的写字的声音。
    “创业的核心就是发现市场需求，但很多人把自己的需求当作市场的需求，这是个致命的错误。因为你的方向就错了，再怎么努力也会一败涂地。”
    “大家创业切忌不要成为完美主义者，因为世界从来就没有完美的产品。设计出产品就拿到市场试错，发现问题及时修改，让市场决定产品是什么样子，而不是几个人盲目自嗨。”
    “不要把注意力放在融资上，似乎不烧钱就不是创业。烧钱可以加速过程，却不能保证成功的结果。你们应该把最大的精力放在项目盈利上，只要能盈利，融资反而不是难事。”
    秦云东滔滔不绝讲了半小时，既有数据也有案例，让创业人直呼过瘾。
    小染也已经跑到台上的笔记本电脑旁，飞快地打字做记录。
    此时，他兜里的手机又发出震动，话筒因此产生了啸音。
    “我先暂停一下，因为有很重要的事需处理。”
    秦云东把话筒交给小染，拿出手机翻看发来的信息。
    此时，全场观众，包括小染都安静地等着他，没有人再提出抱怨。
    因为秦云东的人品和才华，让所有人折服，自然对秦云东表现出异乎寻常的理解包容。
    本来嘛，秦书记是几百万人口大城市的当家人，他要处理的工作肯定是大事，凭什么要求秦书记不能接打电话呢。
    好在秦云东处理信息速度很快，只等了三分钟就又开始演讲。
    “再有，你们不要投机取巧，打擦边球去侵犯别人的知识产权、商标和专利。哪怕是抄袭别人的包装也违法，不但会面临高额索赔，还有可能锒铛入狱。”
    “我希望你们创业的底线是合法经营，切不能唯利是图，为了生意行贿、骗贷、未经许可而经营等行为都会带来严重的后果，有可能会葬送你一辈子的前途。”
    秦云东最后说了几句祝福语，结束了自己的即兴演讲。
    在全场的掌声中，秦云东转头看向小染。
    “小染同学，你还有问题吗？”
    “谢谢秦书记对我的项目点评，但我很绝望。两年来我们团队辛苦测试改进，现在却变成无用功，真的对我打击挺大的。”
    小染眼泪汪汪低下头，心情已经跌入谷底。
    “我只是说了我的看法，并不代表就是真理，你不要气馁嘛，我还是很欣赏刚才你的气势，想要创业就应该有这种精神。我可以给你一个建议，先不要着急自己做服装，最好先从代理快时尚服装销售开始，积累了行业经验，赚到第一桶金，你再考虑下一步怎么走。”
    “嗯，谢谢秦书记，我会按您的建议做，刚才我特别不礼貌，您别见怪。”
    小染被秦云东的真诚打动，深深地给秦云东鞠了一躬。
    她彻底被秦云东的风度和才能折服，心里有了一丝异样的感觉。