第278章 压价

    知道问题，我也没那么急了。
    “周经理，听说你们采购德诺娜墙漆的时候是前年对吧，那时候从德国进口到国内不算运输成本，折算人民币是220一桶，去年上涨到是230，今年是250，不知道你们这边现在的预算是多少。”
    “我们现在用的这批确实是前年之前一个工程留下的，这次数据统计错误，以为还能够用，没想到还缺这么多。”
    周主管做了个铺垫，才说出预算。
    “公司一开始就秉着节流才用尾货，预算是前年的价格，220块一桶，你们要是能按200的价格，两千桶，我们都能要完。”
    “200一桶？”阿杰失声问。
    我也被周主管这价格吓一跳，这么低个价格，那还怎么谈。
    这批货在百达采购都250了，百达这批货要是没当初的定金做赔偿，光是物流和仓储的费用就能让他们亏一截。
    难道安居压根就没打算要这批货？
    “周主管，我们这批货可是去年从德国采购的，日期都是新的，可不是尾货。”
    周经理没有退让，又给我分析。
    “林经理，这款墙漆保质期五年，只要还没临期，其实新不新意义不大，我们开这价格并非说你们的墙漆不好，而是我们公司预算有限，金中花园是高档小区，但各方面预算花哨不少，没有那么多预算用在墙漆上。”
    我很无语，你预算不够，那还说200一桶的话两千桶都能要完。
    很明显是在找借口压价。
    以前交易的都是小厂，没想到这大公司的主管这么难缠。
    服务员端来了三杯咖啡。
    我站起身亲自把咖啡端到周主管面前。
    “周主管，你知道的，按照这价格，我们常益肯定亏本，亏本的生意我们做不来，您有没有比较折中的法子？”
    “折中啊？”周主管搅拌着咖啡思索：“你们常益这边预计售价是多少，我回头联系一下我们经理，问能不能增加点预算。”
    宋木指定的最低交易价格是280，最高是350，最好能谈到320。
    320跟200差了可是差不多三分之一的价格，我这怎么报？
    先报350，怕这周主管转身就走。
    好不容易联系到的，这要是走了，还得重新找其他人。
    搞不好别人报价也是这么多，毕竟都是公司定好的价格。
    “周主管，我先上一趟洗手间，回头再给您报个价。”
    我让阿杰留下，自己起身走向卫生间方向。
    在一个转角停下，拨打了宋木的电话，我把过程和对方的价格简单的说了一下。
    宋木那边传来敲击键盘的声音，好一会才说。
    “要是安居建材选择更换其他墙漆，就算换成是同一色号，依旧会有细微的差别，金中花园那边楼价不低，我相信他们不会为了这点差价而选择一个小区两种墙漆。”
    “他们报200，可能是想压价，你现在还只是销售小白，对方见你年轻，上来就拉开巨大价格差距，让你造成心理负担，你别怕，现在货在我们手里，我们有主动权，你大胆的报，谈不拢再换一个人谈，他只是个主管，做不了拍板的主。”
    还是宋木有见识，我刚刚一听对方出200，是慌了，已经想到了会亏本，这才不敢报价。
    重新调整好心态，走回33号桌。
    周主管自然知道我不是去上洗手间，笑着问。
    “林经理，你那边这么说，预算报价是多少？”
    “350。”我淡定的坐下来。
    “350？”阿杰没想到我会报这么高，不过没多问。
    “350？”周主管被这价格吓了一跳：“林经理，你确定是5升的规格？”
    “对，五升的德诺娜墙漆，350一桶，并且不会零售，按两千打包的价格销售。”
    “350块一桶，两千桶那可是七十万，这价格，超出预算太多了，我们安居是没办法接受的。”周主管细细盘算：“你们还是重新报个价吧，这个价格我们是谈不拢的。”
    “那就按340。”
    周主管难为情的笑了：“呵呵，340这跟350也没区别啊，林经理，你还是认真的报个价吧。”
    “335。”
    周主管还是摇头：“林经理，大家的时间都挺宝贵的，也别绕弯子了，你说说你们的底价吧。”
    靠，我报了你说不行，自己又不吭声，还让我报底价，我的底价能露出来吗？
    “周主管，要不你去跟你们经理商量一下，这价格算起来，我们并没什么赚头，按现在外面售价250，加上运输成本，各种费用，也就赚个零头而已。”
    “林经理，你真会开玩笑，你们这货是去年的货，那时候价格才230，又不是急用的货，走到肯定是海路，花不了多少成本，这算起来，那是赚了一大截啊。”
    我推脱说：“这个价格算起来，确实赚了那么一点，但那也是公司赚的，公司这么定价，我也没办法。”